Продающий сайт необходим, чтобы мотивировать посетителя на совершение целевого действия. Мы можем предложить ему не только продукт, но и например: подписку на новости. Таким образом, получая имейл клиента, дальше он может заинтересоваться нами в последующих email рассылках
Сначала во всех сайтах, независимо продающий или нет, будет справедливо:
1. Цели и задачи проекта
2. Название проекта
3. Анализ аудитории
4. Изучение сайтов конкурентов
5. Прощупывания визуальной концепции
6. Далее продумывание контента на сайт: попутно начинаем думать об основных блоках
Основные блоки для продающего сайта:
1. На первом экране нам необходимо заинтересовать клиента, захватить его внимание, чтобы он захотел листать дальше:
- Поместите хорошее, привлекательное изображение
- Четко напишите название вашего проекта и его краткое описание, чтобы пользователь сразу понимал про что тут речь
- Кнопка действия - «Узнать больше», и даже лид-форму, если посетителям уже известна ваша услуга, или это уже не первый контакт с вашей компанией.
2. Демонстрация продукта или услуги
В этом блоке мы подробно рассказываем о нашем продукте: почему этот продукт/услуга для нас, чем крутой этот продукт, как это работает
Надо учесть все, чтобы клиент понял, что это за продукт, зачем он нужен, что он делает
3. Преимущества или выгоды для клиента
В наполнении этого блока должно быть больше конкретики: конкретные выгоды, факты, цифры. Необходимо подробно рассказать почему именно у вас должны покупать клиенты, чем мы отличаетесь от конкурента, какую пользу получит клиент, если приобретет ваш товар
Также в этом блоке можно отобразить такое преимущество, как акции или скидки, спецпредложения
4. Блок с отзывами
Когда мы видим мнение других довольных клиентов, мы подсознательно проникаеся доверием, что наш товар качественный. Поэтому выделите несколько отзывов и поместите их на сайт. Но запомните: фальшь заметна сразу. Не делайте поддельные отзывы с фотографиями со стоков. Если ваш продукт не набирает таких, то исправьте качество вашего продукта, позаботьтесь о сервисе и лояльности клиентов, и затем получите реальные отзывы
5. Блок с ценами (тарифами)
Конечно же, увидев предложение и узнав о его преимуществах, посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.
В этом блоке вы описываете за что конкретно платит клиент
6. Ответы на часто задаваемые вопросы (закрытие возражений)
Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения. Почему так дорого/дёшево? А как я получу свой заказ? А могу ли я приехать в офис? И многое другое. Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием.
7. Обратная связь и контакты
Вы должны показать, каким образом вас можно найти, где вы находитесь. Возможно, человек захочет позвонить и узнать детали. Но в первую очередь наличие контактов говорит о том, что вы реальная компания, а не мошенники.
Обязательно указывайте полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет и карта проезда. В блоке контактов можно также разместить виджеты или кнопки социальных сетей.
Это основные блоки, которые создают сейчас достаточно хорошую структуру, но если вы хотите добавить от себя, и вам кажется, что для клиента это важно - то добавляйте смело
Вот список блоков, которыми можно дополнить структуру вашего сайта:
- Этапы работ – тут клиент может посмотреть, каким образом и в каком порядке будут производится работы.
- Результаты – классический элемент продаж, где демонстрируется картинка «до» и «после».
- Гарантии – что работы будут выполнены в срок или что клиент достигнет желаемого результата.
- Портфолио – здесь можно разместить свои работы или кейсы.
- Сертификаты, дипломы и лицензии – при наличии можно разместить, чтобы повысить доверие к эксперту или компании.
- Команда – любой бизнес это люди. А нам свойственно больше доверять людям, и тем, кого мы можем увидеть, пусть и только на фотографии.
- Партнеры – важный блок для сегмента B2B, где о вас наилучшим образом говорит то, с кем вы сотрудничаете.
